Wildberries и Ozon продолжают доминировать на российском рынке маркетплейсов, объединяя более 700 тыс. продавцов. Чтобы выделиться среди конкурентов и достичь значительных продаж, недостаточно просто разместить товар на этих площадках. Важно эффективно использовать аналитику. В этой статье расскажем, как правильно применять аналитику маркетплейсов для роста ваших продаж, и как в этом может помочь сервис SellerPoint.
Почему аналитика важна для успешных продаж?
Аналитика позволяет:
- Оценить рентабельность товаров;
- Корректировать ценовую политику;
- Понимать спрос и поведение покупателей;
- Прогнозировать объемы поставок.
Эти данные помогают принимать обоснованные решения и минимизировать ошибки.
Что есть у сервиса SellerPoint для того, чтобы решать все эти задачи? Да, в принципе, всё, начиная с «Финансового отчёта» и отчёта «Unit-экономика», заканчивая плюс бесконечностью! Давайте обо всём по порядку.
«Финансовый отчёт» и отчёт «Unit-экономика» в SellerPoint.
В «Финансовом отчете» SellerPoint представлены все параметры, которые необходимы для качественной аналитики ваших продаж, включая ABС-анализ, который дополняет картину.
Отчет «Unit-экономика» — это аналитический отчет, который показывает прибыльность одного юнита бизнеса в разрезе отдельного продукта, определенного канала трафика или одного клиента.
Эти два отчёта дают возможность продавцу глубоко анализировать данные и эффективно решать задачи по оптимизации затрат и увеличению прибыли в удобном и понятном формате.
Двигаемся дальше. Для эффективных продаж на маркетплейсах продавцам необходимо понимать, в каких регионах товары пользуются наибольшим спросом.
Сервис «Гео-аналитика» в SellerPoint.
Благодаря сервису «Гео-аналитика» в SellerPoint (его интерактивной карте и табличной части), Вы можете проанализировать ключевые показатели движения товара в разных регионах, оценить эффективность распределения остатков, уровень заказов и продаж.
Сервис «Расчет поставок» в SellerPoint.
Используя «Расчет поставок», вы сможете избегать дефицита с максимальной точностью рассчитав потребность в поставках в разрезе регионов и кластеров.
У любого продавца на маркетплейсах всегда под рукой должен быть инструмент для создания эффективной ценовой стратегии.
Сервис «Ценообразование» в SellerPoint.
Это как раз то, что нужно, чтобы управлять ценами и скидками на товары на разных маркетплейсах, причём одновременно, учитывая PRICE Индекс.
Сервис «Акции» в SellerPoint.
На маркетплейсах постоянно проходят различные акции. От эффективности участия в акциях напрямую зависит доход вашего магазина. Сервис «Акции» в SellerPoint помогает продавцам отслеживать все доступные акции на маркетплейсах и участвовать в тех, которые заинтересовали.
С помощью сервиса «Акции» вы можете:
- Оценивать рентабельность участия в акции;
- Участвовать в акциях с ограниченным количеством товаров;
- Участвовать в акциях с ограничением по срокам, независимо от дат, установленных маркетплейсом.
Это ещё далеко не всё, что умеет SellerPoint, но даже этого достаточно, чтобы понять одно – бизнес без сервиса SellerPoint успешным быть не может. К тому же команда разработчиков SellerPoint не собирается останавливаться на достигнутом и будет постоянно радовать Вас новыми сервисами для того, чтобы Ваш бизнес на марктеплейсах приносил максимальную прибыль.