Продавцы на маркетплейсах часто сталкиваются с необходимостью эффективного управления ассортиментом. Одним из самых важных инструментов для этого является АВС-анализ. Этот метод позволяет оценить, какие товары приносят максимальную прибыль, а какие требуют оптимизации. В этой статье мы расскажем, как использовать АВС-анализ для улучшения ассортимента и как сервис аналитики SellerPoint может помочь вам в этом процессе.
Для тех, кто не в курсе что такое АВС-анализ – рассказываем простыми словами:
АВС-анализ — это метод классификации товаров по категориям в зависимости от их значения для бизнеса. Он делит ассортимент на три группы:
Группа A — товары, которые приносят наибольшую прибыль, обычно это всего 10-20% от общего ассортимента, но они составляют до 80% выручки.
Группа B — товары с умеренной прибылью, которые требуют внимания, но не занимают лидирующие позиции.
Группа C — товары, которые не приносят значительного дохода, но могут быть полезны для расширения ассортимента или выполнения нишевых запросов.
Как АВС-анализ помогает продавцам маркетплейсов?
Продавцы могут сосредоточиться на товарах группы A, увеличить их количество и спрос, обратить внимание на группу В и, возможно, предпринять меры, чтобы вывести их в группу А, а товары группы C — либо исключить, либо сделать их более привлекательными для покупателей.
Причем здесь SellerPoint?
В сервисе SellerPoint есть подробный Финансовый отчет, который включает в себя АВС-анализ для различных товаров. Вы получаете полную картину по продажам и прибыли каждого товара, что помогает точно определить, какие товары относятся к группам A, B и C.
Практическое применение АВС-анализа с помощью SellerPoint
После того как сервис определил, какие товары относятся к группе A, B или C, важно применить полученные данные на практике.
Сфокусируйтесь на группе A. Увеличьте объем поставок и рекламные кампании для товаров из группы A. Это те товары, которые наиболее прибыльны, и их спрос следует поддерживать.
Оптимизируйте товары группы B. Для товаров группы B стоит провести дополнительные маркетинговые исследования. Возможно, стоит улучшить их описание, провести дополнительные рекламные акции или пересмотреть цену.
Товары группы C. Если товары группы C не приносят значительного дохода, возможно, стоит уменьшить их объемы на складе или полностью исключить их из ассортимента.
АВС-анализ — это мощный инструмент для оптимизации ассортимента на маркетплейсах. Он помогает продавцам улучшить управление товарными запасами, повысить рентабельность и минимизировать риски.
Так же для эффективного управления продажами вам будут полезны и другие инструменты, которые предоставляет SellerPoint:
Unit-экономика.
Еще один полезный инструмент в SellerPoint — отчет по Unit-экономике. Это позволяет продавцу анализировать прибыльность каждого отдельного товара, а также учитывать такие факторы, как затраты на логистику, маркетинг и комиссии маркетплейсов. Такой подход помогает более точно прогнозировать, какие товары приносят максимальную прибыль.
Гео-аналитика.
Знание того, где ваши товары пользуются наибольшим спросом, важно для того, чтобы распределять товары по складам с учетом региона. Гео-аналитика от SellerPoint дает возможность анализировать, какие товары продаются в разных регионах, и корректировать стратегию поставок.
Ценообразование и акции.
SellerPoint предлагает инструменты для настройки ценовой политики и участия в акциях. Вы можете отслеживать рентабельность участия в акциях на маркетплейсах, что позволит вам эффективно управлять ценами на товары, относящиеся к разным категориям АВС-анализа.
Расчет поставок.
Чтобы избежать дефицита товаров, важно точно рассчитывать потребности в поставках. SellerPoint помогает прогнозировать поставки, оптимизировать их для различных регионов и избежать лишних затрат.
Используя все инструменты аналитики SellerPoint, вы сможете принимать обоснованные решения для увеличения прибыли. Начните использовать SellerPoint уже сегодня и достигайте максимальных результатов!